Кожен, хто хоч трохи занурився в аффіліат-маркетинг, одразу натрапляє на цю дивну класифікацію – Tier 1, Tier 2, Tier 3…

Якщо по-простому, це просто спосіб розділити країни з того, наскільки вигідно лити в них трафік. І тут все логічно – американець із його доходом у середньому витратить більше, ніж мешканець Філіппін. Плюс у розвинених країнах люди якось звичніше ставляться до онлайн-покупок, не так бояться вводити дані карт.

Взагалі кумедно спостерігати, як деякі новачки реально думають, що досить просто купити трафік з Tier 1, і гроші ллються річкою… А потім дивляться на цінник цього трафіку і хапаються за серце!

Так, між Тирами є суттєва різниця і у вартості залучення, і у конверсії, і навіть у підходах до роботи. В одних країнах спрацьовують агресивні промо, в інших потрібен якийсь хитріший підхід.

І, до речі, ці межі між Тирами реально розмиті. Те, що для гемблінгу може бути золотою житловою (привіт, Канада  та Австралія), для освітніх офферів може виявитися так собі територією.

Давайте розберемося, що до чого в цій системі, і як вичавити максимум з кожного Тиру – від преміум-сегменту до ринків, що розвиваються.

Що означає Tier 1,2,3 країни?

Слово «Тир» в аффіліат-маркетингу – це, по суті, просто зручна класифікація країн за їхньою привабливістю для маркетологів. Жодного офіційного документа, де було б чітко прописано, яка країна до якого Тіру відноситься, звичайно ж, не існує. Це швидше за негласну угоду в промисловості.

☑️ Параметр 🏅 Tier 1 🥈 Tier 2 🥉 Tier 3
Приклади країн США, Канада, Великобританія, Німеччина, Австралія Польща, Чехія, Бразилія, Мексика, ОАЕ Індія, Філіппіни, Нігерія, Пакистан
Вартість кліку Висока ($1-5+) Середня ($0.3-1) Низька ($0.05-0.3)
Конверсія Висока Середня Низька
Середній чек $50-200+ $20-80 $5-30
Рівень конкуренції Величезний Середній Низький
Особливості платежів Кредитки, PayPal Змішана система Мобільні платежі, готівка

Цікаво, що ця система не статична. Наприклад, Південна Корея та Японія колись ставилися до Tier 2, а зараз твердо влаштувалися в Tier 1. А деякі країни Східної Європи поступово переміщуються з Tier 2 до Tier 1 за певними вертикалями.

Лайфхак від досвідчених арбітражників: не варто зациклюватися тільки на Tier 1 країнах. Так, там потенційно найвищі прибутки, але й конкуренція просто божевільна! Часто набагато вигідніше знайти свою нішу в Tier 2, де трафік дешевший, а конверсія все ще на гідному рівні.

Tier 1 країни

Tier 1 – це преміум-сегмент у світі арбітражу трафіку. По суті, це країни-вершки, де люди мають гроші, стабільний інтернет і звичку платити за онлайн-сервіси без особливих коливань.

Ключові особливості Tier 1:

☑️ Особливість 📝 Деталі
Високий рівень доходів Середня зарплата $3000-4000+, що збільшує готовність до онлайн-покупок.
Розвинена платіжна інфраструктура Майже у кожного є кредитка, і її активно використовують.
Висока цифрова грамотність Люди розуміють, як працюють онлайн-сервіси, і менше бояться шахрайства.
Стабільний та швидкий інтернет Технічні збої рідко стають причиною відмов
Розвинена культура онлайн-шопінгу Замовлення через інтернет давно стали звичними
Довіра до електронної комерції Користувачі рідше сумніваються перед покупкою.

Звучить як рай для маркетолога, так? Але є і зворотний бік – конкуренція просто звіряча, а вартість кліку часто змушує свиснути від подиву.

Список тир 1 країн:

  • США (абсолютний король за обсягом та якістю трафіку)
  • Канада
  • Великобританія
  • Австралія
  • Німеччина
  • Франція
  • Японія
  • Нідерланди
  • Норвегія
  • Швеція
  • Данія
  • Фінляндія
  • Швейцарія
  • Австрія
  • Ірландія

Важливо розуміти, що в Tier 1 не так однозначно. Наприклад, італійський чи іспанський трафік може вважатися Tier 1.5 – начебто преміум-сегмент, але конверсія та платоспроможність помітно нижча, ніж у німців чи скандинавів.

Починати кар’єру арбітражника з чистого Tier 1 трафіку – це як вчитися плавати у бурхливій річці. Можна, звичайно, але, швидше за все, забере одразу! Занадто дорого коштують помилки. Краще набити руку на більш доступних гео, а потім уже замахуватися на американців та європейців.

Tier 2 країни

Tier 2 – це свого роду “золота середина” в арбітражі трафіку. Тут вже не такі космічні ціни на кліки, як у Tier 1, але й конверсія все ще досить пристойна. Багато досвідчених арбітражників вважають саме цю категорію найприбутковішою за співвідношенням вкладень та віддачі.

Ключові особливості Tier 2:

☑️ Особливість 📝 Деталі
Середній рівень доходів Люди можуть собі дозволити онлайн-покупки, але більш вибіркові
Зростаюча цифрова грамотність Користувачі вже освоїлися в онлайні, але ще не так спокушені
Неоднорідне проникнення інтернету У великих містах все чудово, у глибинці бувають проблеми
Різноманітність платіжних методів Крім карт популярні електронні гаманці та місцеві платіжні системи
Активно зростаючий e-commerce Люди все більше звикають купувати онлайн

Список основних Tier 2 країн:

  • Польща
  • Чехія
  • Угорщина
  • Греція
  • Бразилія
  • Мексика
  • Аргентина
  • Туреччина
  • ОАЕ
  • Малайзія
  • Таїланд
  • ПАР
  • Білорусь
  • Казахстан

Багато вертикалів, які вже перенасичені в Tier 1, добре заходять у країнах Tier 2. Тут важливо адаптувати підхід – те, що працює для німців, може не спрацювати для поляків чи бразильців.

Tier 3 країни

Tier 3 – це, можна сказати, “економ-клас” у світі арбітражу. Трафік коштує копійки, але й конверсія зазвичай така собі. Багато новачків починають саме звідси – бюджети на помилки невеликі, зате можна набити руку та зрозуміти механіки роботи.

Ключові особливості Tier 3:

☑️ Особливість 📝 Деталі
Низький рівень доходів Люди ретельно обирають, куди витратити гроші, та шукають максимально вигідні пропозиції.
Обмежена платіжна інфраструктура Банківські карти не так поширені, популярні мобільні платежі.
Проблеми з Інтернетом Зв’язок нестабільний, більшість користувачів сидять з бюджетних смартфонів.
Недовіра до онлайн-покупок Страх мошенничества, популярна оплата при получении.
Мовні бар’єри Простого перевода мало, нужна глубокая локализация.